商道人物

天津市易货贸易协会会长 徐迪
发布时间:2020/12/31 14:53:25      点击次数:740

倡导中国易货文化理论体系

倡导人  徐迪

中国易货文化理论体系,包括价值文化、经济文化、人脉文化、宜传文化、品牌文化。

1、价值文化:有的产品库存和暂吋卖不出去,以二手货和废品来处理,但不代表产品没有价值。如出版物,书刊杂志等,有的印刷儿万册、十几万册,自己用不掉或卖不掉,就当废品來处理,当你不用的时候,可能别人正需要,如捐给图书馆、山区小学、贫困地区等,实现产品再利用,体现了产品价值。

再例如电彫院和培训机构,在观众或学员不满的悄况下,用电影券和培训卡易货:(1)换来产品;(2)增加观众或学员;(3)不增加企业任何成本;体现了产品或服务价值,这是易货文化特点之一价值文化。

2、经济文化:易货对企业好处有:增加销量;充分利用产能,节省大量的销售成本;解决库存积压,盘活企业资产;用产品换回企业所需商品,减少采购现金流;产品从厂家直 达终端用户,减少中间周转环节,减少产品损耗;扩大贸易机会,增加出口,参与国际化、规范化的互换交易,这是易货文化特点之一经济文化。

3、人脉文化:易货一般是线上联系,线下交易,有于面对面交易,更加了解产品,了解对方,应双方一般都是产品或企业代表,在商言商,这就捉供了商务洽谈、项目合作、招商引资、文化交流的机会,这是易货文化特点之一人脉文化。

4、宜传文化:中国果汁产业龙头企业——汇源集团易货贸易部用自已的果汁产品换回了冰箱和展示柜59990台、汽车1222辆、电脑291台等总价值1亿8仟多万元,(1)换回了企业需要产品,(2)使产品走进千家万户,让更多的消费者接触产品,了解产品,最后消费产品,宣传产品。节省了大量的广告费,同样也宜传了企业产品,这是易货文化特点之一 宣传文化。

5、品牌文化:易货产品特别是快速消费产品,如饮料、保健品、化妆品;服务行业如餐饮、足疗按摩店、酒店宾馆、旅行社、房地产等,易货成功后,消费者就会前來体验或消费,当消费者体验完或消费后,如非常满意。下一次还来消费,还主动推广你产品或企业,让更多的消费者购买产品。长期以往,消费者就会记住你的产品,树立企业品牌打下基础。这里值得一提的是房地产行业恒大集团,很多业主在北京、天津、河北等地买了恒大楼盘,又到海南购买了恒大海尼岛楼盘,很多业卞都是组团带队、亲朋好友前去,开盘当天12000 多人,场面非常虑撼,说明恒大品牌深入人心,这是易货文化特点之一品牌文化。


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